Stratégie de commercialisation pour la croissance

Pour les entreprises qui souhaitent se développer à l'échelle internationale, un plan de mise en marché les aidera à identifier les pays où il y a la plus forte demande pour leurs produits et à créer des campagnes de marketing adaptées aux clients locaux. Dans cet article, nous explorerons les principaux éléments d'une stratégie de mise en marché, avec des conseils sur la création d'une stratégie.

Quand avez-vous besoin d'une stratégie de mise en marché (GTM) ?

Il existe trois scénarios principaux dans lesquels une entreprise peut avoir besoin d'une stratégie de mise en marché :

1. Lancement d'un nouveau produit dans un marché existant — Par exemple, une marque de mieux-être établie qui ajoute une gamme de bougies à son portefeuille de produits.
2. Lancement d'un produit existant dans un nouveau marché — Par exemple, une entreprise de meubles qui cherche à vendre en Chine pour la première fois.
3. Tester la croissance du marché d'un nouveau produit — Par exemple, une start-up technologique lançant une application à un nombre limité d'utilisateurs pour mesurer la demande et la réponse.

Dans de tels cas, une stratégie de mise sur le marché minimisera leurs risques grâce à une planification approfondie et à des recherches approfondies sur le marché dans lequel ils se lancent.

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Stratégie de mise sur le marché vs stratégie de marketing

Une stratégie de commercialisation met l'accent sur la façon dont une entreprise introduira un produit précis sur le marché et atteindra ses clients cibles. Il est axé sur les revenus immédiats et la réussite des clients.

Une stratégie marketing est un plan continu à long terme pour l'ensemble de l'entreprise et couvre la messagerie, la création de contenu et les campagnes — essentiellement les points de contact qui rendent la marque mémorable dans un marché concurrentiel. Il devrait être souple pour aider l'entreprise à s'adapter à la demande et à trouver l'adéquation optimale entre le marché et le produit.

Avantages de la stratégie de mise en marché

1. Déterminer les problèmes potentiels Une stratégie de mise sur le marché garantit que toutes les composantes du lancement d'un produit font l'objet d'une diligence raisonnable, ce qui permet de cerner les problèmes potentiels dès le début.
2. Savoir comment positionner votre produit sur le marché existant : Une recherche approfondie des clients cibles aide à créer des messages marketing puissants, efficaces et personnalisés, définissant la proposition de valeur de votre produit dans un marché concurrentiel.
3. Augmenter les revenus : Mettre l'accent sur la recherche et la planification approfondies avant de lancer un produit minimise les risques et s'assurer que le produit atteint le public le plus pertinent pour un maximum de ventes. Comprendre le client cible permet des ajustements pour augmenter les chances de succès du produit.

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Éléments d'un plan de mise sur le marché (GTM)

Le plan de mise sur le marché de chaque entreprise variera, mais les éléments généraux comprennent :

1. Études et analyses de marché
2. Promotion des produits
3. Ventes et distribution
4. Logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement

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Comment créer une stratégie de mise en marché

Étape 1 : Étude et analyse de marché

Analysez minutieusement le marché existant, effectuez une analyse des concurrents et définissez votre personnalité d'acheteur.

Étape 2 : Élaborer votre stratégie de promotion

• Construire une matrice des valeurs qui retracent les difficultés des acheteurs.
• Déterminez où votre auditoire cible passe le plus de temps et allouez les ressources en conséquence.
• Suivez et optimisez continuellement le rendement du contenu marketing.

Étape 3 : Établissez vos canaux de vente et de distribution

Définissez où les consommateurs peuvent acheter votre produit et rationalisez le parcours de l'acheteur pour augmenter les ventes.

Étape 4 : Logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement

Prioriser la livraison des produits en temps opportun et tenir compte des aspects tels que la gestion des stocks, l'entreposage et l'emballage.

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Dirigé par le produit

Ici, le produit lui-même est le vendeur, doté de toutes les informations dont un acheteur peut avoir besoin. Une stratégie GTM axée sur les produits consiste à analyser le comportement et l'interaction des clients avec le produit afin de stimuler l'acquisition, la fidélisation et la croissance des clients. Cette stratégie convient parfaitement aux entreprises qui cherchent à se développer rapidement à un faible coût d'acquisition de clients.

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